リードスコアリングとは

リードスコアリングは、見込み客（リード）の購買意欲や商談化の可能性を、行動データや属性情報に基づいて点数化する手法です。

スコアリングの要素

  • 行動スコア: Webサイト訪問回数、資料ダウンロード、メール開封率など
  • 属性スコア: 業種、企業規模、役職、地域など
  • ネガティブスコア: 競合企業、学生、配信停止リクエストなど

メリット

  • 営業チームが優先度の高いリードに集中できる
  • マーケティングから営業への引き継ぎ基準が明確になる
  • コンバージョン率の向上と営業効率の改善