商談化率とは
商談化率は、獲得したリード（見込み客）のうち、実際に商談（具体的な提案・見積もり段階）に至った割合を示す指標です。
計算式
商談化率 = 商談数 ÷ リード数 × 100
業界平均
- BtoB全体: 10-15%
- SaaS: 5-10%
- コンサルティング: 20-30%
改善のポイント
- リードスコアリングの精度向上
- インサイドセールスによる事前ヒアリング
- コンテンツマーケティングでの見込み客育成（ナーチャリング）
- 営業とマーケティングの連携強化（SLA設定）
用語集
商談化率
リード（見込み客）のうち、実際の商談に至った割合。マーケティングと営業の連携効率を測る指標。